Полезные советы для успешного ведения бизнеса в сфере сельскохозяйственного машиностроения

Металлоемкая и трудоемкая отрасль промышленности – сельскохозяйственное машиностроение – снабжает аграриев техникой и оборудованием для обработки почвы и проведения посевной, орошения полей, уборки и сортировки урожая. Тракторы, комбайны, сеялки, косилки, плуги и другая техника обеспечивают механизированные работы на полях, облегчают условия труда, повышают производительность. 

Развитие отрасли происходит за счет разработки, совершенствования и внедрения новейших технологий, использования современных материалов в создании деталей и механизмов, направленных на улучшение технических характеристик техники. Основными тенденциями развития отрасли являются автоматизирование производства, повышение энергоэффективности, интеграция, цифровизация, мониторинг полей. Применяемые в машинах новшества сокращают трудозатраты, повышают эффективность, качество работы и экологическую устойчивость сельского хозяйства. 

Основные проблемы и вызовы в с/х машиностроении 

Обзор типичных проблем в отрасли 

На современном состоянии отрасли еще сказываются негативные последствия распада СССР и недавний период выживания под бременем многочисленных санкций. Обретение самостоятельности бывшими республиками повлекло за собой нарушение экономических связей, потерю клиентской базы, рынков сбыта и резкое снижение спроса на продукцию, многие предприятия перешли на производство отдельных запчастей и оказание услуг по ремонту техники. 

Еще одним наследием советского прошлого стало сосредоточение мощностей только на заводах-гигантах, а мировая практика доказывает, что высокие обороты и рентабельность наблюдаются на небольших и мобильных частных предприятиях, к тому же их развитие проще инвестировать. Поэтому отечественное производство долгое время отличалось высокими издержками, низким уровнем модернизации и объемами выпускаемой продукции. Такое положение дел не привлекало инвесторов, а роль для реабилитации отрасли отводилась государственным дотациям. 

Анализ влияния проблем на бизнес 

Россия, как и все государства постсоветского пространства, является членом Всемирной торговой организации, а это значит, что сниженная пошлина на импортные с/х машины привела к снижению спроса отечественной техники и ее низкой конкурентной способности, ведь крупные мировые производители занимают лидирующие позиции по экспорту на мировом рынке. Долгие годы прибыль от реализации техники и оборудования российскими производителями не позволяла получать высокие инвестиции для успешного развития, поэтому производственные объекты и инфраструктура имели высокий уровень физического и морального износа. На положение отрасли оказывали влияние низкий уровень таможенных тарифов, а значит, росла большая доля импорта. 

Текущее состояние и перспективы развития 

В последние несколько лет государственные дотации выправили положение в отрасли, которая стала показывать свою жизнеспособность в условиях повышения себестоимости продукции. Вложения инвестиций в проектирование, производство и стандартизацию современных машин, цифровизацию производственных процессов позволили увеличить рынок за последние 2 года на 41%, а рост объемов производства – на 24%. В основном динамику роста продемонстрировали зерноуборочные и самоходные кормоуборочные комбайны. Лидерами по количеству производимой техники стали крупные компании «Ростсельмаш» и концерн «Тракторные заводы». 

Актуальные проблемы отечественного с/х машиностроения затронули и на агротехническом форуме в 2023 г. В стратегии развития до 2030 г. намечено увеличение отечественного производства на 57%, и доведение до 80% техники на внутреннем рынке. 

Лайфхаки для успешного ведения бизнеса 

Для производства высокоэффективной с/х техники, не уступающей зарубежным аналогам, необходимо оптимизировать существующие мощности с внедрением передовых технологий и систем цифровизации управления, электронных систем контроля качества. 

Советы по оптимизации производственных процессов 

Высокая механизация техники является залогом получения большого объема и качества с/х продукции, развитием всего агропромышленного комплекса и продовольственной безопасности страны. Развитие машиностроения для с/х напрямую связано с применением научно-исследовательских и конструкторских разработок и внедрением прорывных технологий. 

Для воплощения в жизнь инновационных идей рекомендуются проработать такие решения: 

• составление бизнес-плана развития с указанием затрат, возможных поставщиков материалов; 
• для ведения коммерческой деятельности изучить сегмент рынка и регионы, нуждающиеся в конкретных видах техники; 
• работать в узком направлении продукции, определить круг потребителей в сегменте рынка; 
• кроме основной специализированной техники выпускать дополнительное оборудование (например, плуги, культиваторы к тракторам) для привлечения большего числа клиентов; 
• построить просторные выставочные помещения и выявить ключевые возможности;
• совершать сделки на оптовые поставки. 

Самой востребованной техникой на сельхозпредприятиях являются универсальные пропашные тракторы разных мощностей, почвообрабатывающая и посевная техника, самоходные комбайны для сбора урожая зерна и овощей, картофелесажалки, комбинированные зерновые сеялки, косилки, самоходные опрыскиватели, навигационные системы. 

Рекомендации по улучшению отношений с партнерами 

Для постоянного и доверительного сотрудничества между производителями и потребителями важное значение имеет надежность, функциональность и эффективность машин и оборудования. Также необходимо предлагать клиентам не только основную технику, но и вспомогательное оборудование, полезное для работ на полях. 

Необходимо уделять внимание сервису обслуживания партнеров и клиентов, быстро и качественно отвечать на их запросы, предоставлять актуальную информацию о предлагаемых машинах, внедрять систему лояльности для стимулирования покупателей к повторным закупкам. Улучшить взаимодействие с клиентами и расширить рынок сбыта способствует создание интернет-магазинов, собственных сайтов, а также повышение квалификации сотрудников для полного понимания потребностей клиентов. Одним из факторов для улучшения отношений является развитие логистической системы для сокращения времени доставки и уменьшения затрат на транспортировку. 

Примеры успешных практик в сельскохозяйственном машиностроении 

Ключевые игроки в отечественной отрасли – «Ростсельмаш» и концерн «Тракторные заводы». Эти компании благодаря государственной поддержке и инвестициям внедряют технологические новинки, электронные автоматизированные системы в производственные процессы, комплексно подходят к контролю качества и выпускают эффективную технику на основе своих комплектующих. 

Для повышения эффективности, производительности машин, их экологической устойчивости и экономии ресурсов при производстве на заводах стали создавать конструкции с использованием полимерных материалов. Они придают легкость, износостойкость и прочность деталям и механизмам, повышают их устойчивость к любым температурам, коррозии, агрессивным средам, увеличивают длительность эксплуатации и сокращают время на их обслуживание. Из полимерных композитных материалов, поглощающих шум и вибрацию, изготавливают сеялки, плуги, бороны, которые могут применяться в любых климатических условиях и снижать потребление энергии. Детали из инновационных материалов улучшают технические характеристики машин и снижают негативное влияние на окружающую среду, которые соответствуют современным требованиям времени. 

Заключение 

Сельскохозяйственное машиностроение – важная отрасль экономики. Современная техника имеет широкий спектр применения и классифицируется по разным критериям. Направление с/х машиностроения на автоматизацию и инновацию позволяет снизить риски и ошибки при проведении работ, повышает безопасность тружеников полей. Применение новых материалов делает машины более легкими и маневренными, прочными и эффективными. Государство распространило льготы по налогам для IT-компаний, производящих специализированную технику, и предоставляет средства из государственного бюджета с целью разработки высококачественной и конкурентоспособной отечественной продукции, которая как можно быстрее заменит импортную. 

Современные энергосберегающие двигатели оптимизируют конструкции машин, снижают затраты на топливо и сокращают негативное воздействие на окружающую среду, автономные дроны самостоятельно проводят мониторинг полей и растений без участия человека. Информационные технологии повышают систему контроля за управлением машин, анализируют данные и на их основе дают возможность принимать правильные решения. Развитие отрасли приводит к увеличению мощности всего агропромышленного комплекса и служит гарантом обеспечения всего сельскохозяйственного комплекса необходимыми объемами производства и получению прибыли. 

Ростсельмаш

Ростовская область, Ростов-на-Дону

Производитель машин для уборки урожая

ГК Ростсельмаш входит в число крупнейших разработчиков и производителей сельхозтехники мира.

Написать Подробнее

Тракторные заводы

Чувашская Республика, Чебоксары

Производитель техники и запасных частей

Концерн «Тракторные заводы» осуществляет производство промышленной техники, коммунальной техники, сельскохозяйственной техники, железнодорожной техники.

Написать Подробнее