B2B Promo

B2B Promo помогает производителям, поставщикам и B2B-компаниям выстроить приток клиентов, который не держится на рекламе или холодных звонках. Мы работаем с компаниями, где сделка не оформляется на сайте одним кликом: покупатель изучает нескольких поставщиков, сравнивает их и возвращается к этому вопросу не один раз, прежде чем сделать выбор.

Именно поэтому одного канала обычно недостаточно. В исследовании McKinsey B2B Pulse участвовали около 4000 руководителей из 13 стран — во время выбора поставщика они использовали в среднем около десяти разных каналов взаимодействия: сайт компании, поисковые системы, отраслевые издания, e-mail, видеозвонки, личные встречи и другие точки контакта (для сравнения, в 2016 году таких каналов было в среднем всего пять). Если компания заметна только в одном-двух из них, часть покупателей может её просто не заметить — не потому, что предложение хуже, а потому, что его не видно в нужный момент.

B2B Promo определяет, где у компании уже есть спрос на продукцию или услуги и какую его часть она пока упускает. Комплексное продвижение обычно включает:
- SEO-продвижение сайта в Яндексе и Google;
- размещение и актуализацию карточек компании на B2B-порталах и в каталогах поставщиков;
- карточки и отзывы в Яндекс Картах, 2ГИС и других сервисах;
- экспертные статьи и публикации в отраслевых СМИ;
- работу с отзывами и деловой репутацией;
- повышение видимости бренда в ответах нейросетей;
- точечную контекстную рекламу — для быстрого старта, а не как основной канал.

Работа строится последовательно: сначала устраняются самые заметные пробелы — например, отсутствие страниц под конкретные модели, услуги или регионы, из-за которых клиенты уходят к более заметным конкурентам. Затем охват расширяется на новые направления и площадки. Страницы, публикации и профили на внешних ресурсах остаются у компании и продолжают приводить заявки даже после завершения активной фазы проекта.